フランチャイズステム
なぜ加盟店を増やすのか
加盟店募集はコストとの戦い？
コンビニチェーンの場合
リクルーターのステップ
アプローチの仕方
立地開発は加盟店募集と関係ない？
どんな加盟店を募集するのかでやり方を変えなければダメ
最初に決めるのは・・・
募集活動のスタートは・・・・・
契約までの流れ　　図Ａ
システム１　加盟店募集にはたった三つのことしかない　　図一
クロージングよりも大切なこと
どうやって見込み客を選定するか　
アプローチ
クロージング
説明会の準備
説明会終了時に・・・・・
店舗視察に行く
クロージング時の注意点　必ずここで間違って失敗する
加盟を考えている人との話し方

システムを回せば人数は必要ない
システム３　資料請求者を取り込め　図Ｂ
　　　　　　　　　　　
送付資料の中身で決める
資料は何を送るか　　　　　　　　　　
必ず・・・・・
更に説明会に集客するために
・・・・・の手法
インターネットを使っての手法
◆　最強の契約率？システム３α
営業には出かけるな
決断を延ばすな
売上予想について
加盟契約と申込金
書類審査、役員面談時の注意点
　　　 最後に
費用対効果の検証
参考添付資料
ＤＭ例･･･････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・
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