フランチャイズ・独立支援のプラットホームルートウェイ

「出店計画に沿って加盟店は
　　　順調に増えていますか？」

　　多くのＦＣ本部が頼る加盟店募集の方法とは？

　　予算内で効率のよい加盟店募集をするために

　　　　　どのような方法を選択しますか？

過去５年間に渡って加盟店を募集されている
多くのＦＣ本部と加盟開発について話してきました。
その結果、殆んどの本部が共通に持っている悩みとして次のような事がありました。

・説明会を行っても以前のようには人が集まらない。
・フェアーに参加しても有望な加盟候補と出会えない。
・媒体に広告を出しても問い合わせがない。

もちろん例外的に加盟希望者から問い合わせが殺到しているという
ＦＣ本部もあると思います。

しかし、大半のＦＣ本部は上記のような感じではないでしょうか。
特に２００６年後半からは、１年前とは全く問い合わせの状況が
変わってしまった・・。
ということも頻繁に耳にします。

このような環境の中でＦＣ本部が有望な加盟候補を集めるために
行なっている事と言えば

１、フェアーへの参加
２、ネット媒体での候補者集め

この２つが主なものです。

　　　 ＦＣフェアーへの出展

フェアーへの参加は予算と費用対効果がそれぞれの
ＦＣ本部によって大きく違います
人気のない業態はフェアーに参加しても
加盟候補者が集まらないのが現実です。

また、一昨年くらいまでは多くの来場者に資料を配れたと
喜んでいたＦＣ本部もありましたが、
契約ベースとなると全く参加した意味がなかった。
というケースもよくありました。
ある本部はフェアーの間に
１４６名の人と名刺交換できたが、
結局契約はゼロという例さえありました。

但し、人気のある業態、本部であれば
効果を計算してどんどんフェアーに参加するのは
効率のよい方法です。

　　ネットでの候補者集め

もう一つのネット媒体での候補者集めに関してですが、
残念ながらこの方法で一気に加盟希望者を集めることはできません。
しかし、加盟候補者を途切れなく集め続けるためには大きな効果があります。

何よりも最近ではネットからの問い合わせが加盟に繋がる事例が
大変多くなっています。
他社と比較してわざわざ興味が有る業態、本部を探して問い合わせてくる
有望な加盟希望者が多いからです。
ただし、中にはとにかく色々な本部の資料を集めるだけの
人もいますので、見極めは大切です。

　　加盟候補者に対する営業活動とデーターベース

資料請求をしてきた加盟候補者には
開発担当者がコンタクトを取ってアポイント、面談を行なうことになるでしょう。
ここで重要なのは、常に面談が出来る状態をキープすることです。

そのためには、
資料請求者のデーターベースを整備して継続的に本部の情報提供を
行なうことが必須となります。

ところが、御社へ問い合わせをされた方
（御社データーベース）への
情報提供に関しては問題があります。

まず第一に、２年や３年前のデーターベースは全く使い物にならないという事です。
２年も経過したデーターベースはスカスカです。
そうすると、スカスカではなく密度の濃いデーターベースとしては
それほど、数が多くないということです。

これを解決するためにはデーターベースを拡げることです。
つまり、御社が飲食ＦＣ本部であれば、
御社の業態に限らず、飲食業を検討している全ての企業、個人を
加盟対象として拡げて行けばよいということです。
業態を限定せずに何か飲食業でよいものはないかと
検討するという人は多いものです。

しかし、御社の業態に興味が有って問い合わせを
してきた人だけのデーターベースでは飲食業全般に興味が有る人を
取り込むことは出来ません。

これは、飲食業に限定した事ではありません。
何か新規に事業を始めたいという企業や個人の
データーベースを構築して
その中で特に御社のＦＣに興味を持つ人を作っていくことが
大切です。

　　業態にこだわらないデーターベースの強み

弊社のサイトに掲載登録頂くことで
弊社に問い合わせを頂いた全ての候補者の
データーベースを御社のデーターベースとあわせて
活用することが可能になります。

弊社サイトは業種、業態を特定せず本部様に登録して頂いています。
そのため、
Ａ社に興味のある人も
Ｂ社に興味のある人も
何か良い事業はないかと探している人も
ＦＣってなんなの？
という人にも
自社の情報提供が可能になります。

冒頭で説明会への集客が良くないという話をしましたが
このようなデーターベースを活用し御社のＦＣ説明会の
案内を定期的に行なうことで
説明会への集客のコストは非常に安くなります

このようにサイトを利用頂けば御社の加盟店開発の
ツールの１つとしてお役に立てるでしょう。

開発担当者としては、
このようなサービスに幾らの価値があるとお考えでしょうか。

１、サイトへ登録頂き、自社業態のアピールが出来ます。
　　
２、全てのデーターベース先へ
　　月間２回のメールでの情報提供を行ないます。

情報の内容は、
御社での毎月の説明会の案内も良いでしょうし
店舗視察会の案内でも良いです。
御社の知ってほしい情報を自由に提供できます。

現在データーベースは

・コアなメールデーターベース
　（説明会参加者及び資料請求者、面談者）
　　約２１００件、個人約５００件です。２００７年３月現在
・その他、ＦＣ加盟企業のデーターベース
　　約５５００社が主なものとなっています。

これに御社のデーターベースをあわせて情報提供をされれば
効果もＵＰします。

この、サイト登録とデーターベースへの情報提供、月間２回が

登録料２４，０００円（初回のみ）

データーベースへの年間情報提供料
（月額１０，０００円×１２ヶ月の１２万円）

合計１４４，０００円（税別）

わずか
１４４，０００円で１年もの間、フェアー参加の他に

加盟店募集の１つのツールとして活用可能になります。

更にデーターベースを増やすための、様々な方法を
弊社で行っていきますので、毎月新しい候補者に
情報提供できるということになります。

また、２年目からは、月額の使用料のみで情報提供可能となります。
そして、登録頂くサイトの内容更新は常に
月１回まで無料です。
（２回目からは１更新につき１０，０００円となります）

なぜ、このようなサービスを安価で提供するのか
その理由は、

様々なＦＣ本部に参加頂くことで
多くのデーターベースを集めて加盟候補者にも
ＦＣ本部にも有効な情報提供を行なえるようにしたいと
考えているからです。

そのため、料金を安価に設定し、多くの本部、加盟候補者に参加頂ける
状態を作って行きたいと考えいます。

これらのことにご理解頂き、
フェアー参加とあわせて、定期的な有望加盟候補者との
コンタクトのために、
ぜひこのサービスをご利用下さい。

申し込み確認後、登録のためのデーターを頂きスタートします。

　　　半年間無料サービス

御社は、このサービスの費用

年間　１４４、０００円を高いと思われますか？

現在、出店希望者のための

店舗物件情報を広く集めたい関係上

なるべく多くの方に弊社サイトを見て頂こうと考えています。

そのため

今回新たな本部様の情報を急いで１０社だけ

サイトに追加したいと思っています。

そこで、

今回特別に１０本部様の限定で

加盟店募集の際に絶対に知らなければならない

加盟店募集マニュアルを購入頂いた企業様は

データーベースへの

初期登録料とデーターベースへの情報提供料あわせて

年間　１４４，０００円　を

半年間、無料とさせて頂きます。

半年間無料でサイトに掲載し

加盟候補者のデーターベースへ

御社の提供したい情報を

月間２回、配信致します。

御社で行なう加盟者向け事業説明会の案内を

配信する事も可能です。

半年間、一切費用は掛かりません。

半年後にサービスを継続するかを

決めて頂ければ構いません。

このマニュアルに記載されている内容は

・アプローチの仕方

・立地開発は加盟店募集と関係ない？

・どんな加盟店を募集するのかでやり方を変えなければダメ

・最初に決めるのは・・・

・募集活動のスタートは・・・・・

・契約までの流れ　

・システム１　加盟店募集にはたった三つのことしかない　

・クロージングよりも大切なこと

・どうやって見込み客を選定するか　

・アプローチ

・クロージング

・クロージング時の注意点　

・必ずここで間違って失敗する

・加盟を考えている人との話し方

・システムを回せば人数は必要ない

・システム３　資料請求者を取り込め　
　　　　　　　　　　　
・送付資料の中身で決める

・資料は何を送るか　　
　　　　　　　　
・必ず・・・・・

・更に説明会に集客するために
・・・・・の手法

・インターネットを使っての手法

・最強の契約率？システム３α

・営業には出かけるな

・決断を延ばすな

・売上予想について

・加盟契約と申込金

・書類審査、役員面談時の注意点
　　　
・費用対効果の検証

・参考添付資料
ＤＭ例･･･････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・

このマニュアルによって、

本格的にＦＣ展開を始めようという企業様であれば

殆んどの疑問が

解決する上、有効なデーターベースへの

情報配信が半年間無料で行なえます。

フェアー参加とあわせて、定期的な有望加盟候補者との

コンタクトのために、

１０社限定の、半年間無料サービスをご希望の方は

加盟店募集マニュアルを
こちらから今すぐ申し込みください　

本部様にとっても加盟店様にとっても

本当の意味でのベストパートナーを見つける為の

お役に立てましたら幸いです。

掲載本部様が多くなった場合は

掲載本部様の業種が偏らないように

調整させて頂くことご了承ください。

御社が１０社限定の無料サービスをご希望なら

※加盟店募集マニュアルを申し込むことで

半年間　無料の情報配信サービスを受けられることに

同意頂き

こちらから
今すぐ申し込みください。

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